領英客戶開發是現在很多企業正在使用的外貿推廣方式，但效果卻天差地別，這跟具體的操作有很大關系，那么企業該如何利用領英開發海外客戶呢?有哪些技巧呢?下面云程網絡為大家具體介紹一下。

　　一、添加精準人脈

　　企業想要做好領英營銷需要積累盡量多的精準人脈。具體方式包括，郵箱導入，搜索行業關鍵詞等，注意，領英系統會通過企業添加的人來判斷賬號的喜好，因此其他添加的精準人脈越多，二度人脈打開的越多，獲得潛在客戶的幾率就越大，因此要注意好友添加的質量，為后期打好基礎。注意這段時間領英封號比較嚴重，賬號剛注冊完成后不要大量的頻繁的加人以免被封。

　　二、做好內容營銷

　　想要通過領英獲客，核心還是在內容上。企業可以發布一些產品相關的研發過程工藝等文章來展現企業的實力，發布產品的購買指南，選購須知等解決用戶問題，發布行業動態新聞等來展現企業的專業性。還可以通過分享一些測評，客戶評價等來讓用戶對產品有更深入的了解。除此以外還可以脫離產品和公司發布一些自己的生活心得體會，學習感悟等，豐富賬號的內容，避免過多產品相關引起用戶反感或閱讀疲勞。

　　添加精準好友和優質的內容營銷是企業做好領英的關鍵，如果企業想要利用領英來進行外貿推廣，一定要重視這兩點。