外貿企業怎么找客戶呢?這是很多剛做外貿的企業都在關注的問題，而即便是已經干了好幾年的外貿企業，仍然在孜孜不倦的尋找更多的答案，畢竟誰都不會嫌客戶多，那么當前都有哪些外貿推廣方式呢?效果又如何呢?下面云程網絡就來帶大家一起了解一下。

　　1. 展會

　　曾經的展會是外貿企業開發客戶的主流渠道，他能夠讓企業直接在展會上跟意向客戶面對面溝通，甚至直接在展會上拿下訂單。但是近幾年來，展會的效果也趨于下降，不少外貿企業反饋，參加展會更多的是見老客戶的刷臉。而在今年的特殊情況下，線下廣交會也轉向了線上，而效果也打了折扣。

　　2. 搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷已經成為了現在很多外貿企業開發客戶的主要渠道，在今年疫情下，很多傳統外貿企業受到了很大影響，而利用搜索引擎等線上渠道的外貿企業受到的沖擊就小很多。搜索引擎營銷包括seo和付費廣告兩個板塊。SEO這塊，需要企業擁有一個符合優化標準的網站，并且需要技術人員，和一定的操作周期，才能慢慢看到效果，但一旦有排名，后續流量是源源不斷的。

　　付費廣告的方式能夠立竿見影的獲得網站排名和客戶，但缺點就是點擊付費成本較高，而且預算一旦花完，搜索引擎上排名就沒有了。

　　3. SNS外貿社交媒體營銷

　　facebook,twitter,linkedin這幾個外貿社交媒體都有很大的用戶群體，是做外貿營銷的一個重要渠道之一。企業可在上面注冊個人賬號，創建公司主頁，通過添加好友，內容營銷，群組營銷等方法，轉化潛在客戶，擴大品牌知名度。

　　4. 付費b2b平臺

　　今年的b2b平臺，特別是阿里國際站為很多工廠和外貿企業解決了困境，因為國外疫情嚴重，很多國外客戶仍然在家辦公，對于很多產品的采購都是通過電商平臺。B2B付費平臺，本身流量較大，成單周期短，是很多外貿企業的選擇。但再厲害的平臺也只是平臺而已，想要獲得效果，必須懂運營。

　　以上就是為大家介紹的外貿企業開發海外客戶常用的一些有效渠道，在當前情況下，外貿企業更應當改變對線下渠道的依賴，轉型線上外貿推廣，搶占客戶資源。