B2B外貿企業在做線上外貿推廣時，可選擇的平臺和方式無非是那么幾個，阿里國際站為代表的付費b2b平臺，和獨立站基礎上的推廣引流，那么對于互聯網渠道了解不多的企業往往不清楚哪個更好，該如何選擇。其實這兩個都是現在外貿企業經常用的獲客方式，也各有特點，今天一起來聊一聊。

　　一、流量來源

　　首先以阿里國際站為代表的b2b平臺來說，平臺主要來源為谷歌等搜索引擎，而商家在平臺中主要依賴的是平臺的流量，但平臺流量分配并不均勻，大部分流量被頭部商家搶占，另外企業想要獲得更多流量，需要做一些付費推廣如p4p,問鼎等。而獨立站的流量來源就比較多樣化了，可以通過谷歌SEO，谷歌競價，Facebook廣告，社媒運營等方式獲得曝光。

　　二、品牌信任度

　　很多買家在平臺購買時，是基于對平臺的信任，而非企業本身，這就會導致企業一旦不續費平臺，這些客戶也是很難帶走的。而對于獨立站來說，通過對企業品牌的全面展示和介紹，讓用戶深入了解企業的實力，品牌文化，發展歷程，建立對企業自身的信任感，有利于企業培養忠實客戶。

　　三、詢盤質量

　　現在很多企業反饋阿里巴巴中收到大量垃圾詢盤，另外詢盤訂單的采購量低，比價嚴重是普遍現象。而外貿獨立站來說由于流量通常是通過谷歌和社媒 引流獲取的，流量較為精準，垃圾詢盤較少，并且沒有大量同行比價的情況下，價格空間更高。

　　四、可控性

　　大家都知道阿里國際站的規則一直在變化，拿近期的來說，阿里升級的星級7.0和優品3.0就讓很多企業焦頭爛額了。除此以外如果企業沒有安裝新規調整店鋪，不但會影響流量，嚴重的還會造成產品下架，店鋪被扣分，甚至被封等。而外貿獨立站企業的自由度就更高一些，只要不違反法律法規，可以選擇自己想要的推廣和獲客方式，并且獲得的詢盤等信息都會留存在網站中歸網站所有。

　　五、成本

　　阿里巴巴國際站現在入駐基礎會員包括29800會員費+10000直通車+6000ai，加起來就3萬多的費用。但這只是基本的費用，平臺頭部商家占據大部分流量，企業想要獲得更多曝光機會，還需要花錢購買流量，另外為了讓店鋪更符合平臺規則企業還需要有專人去負責店鋪運營。而外貿獨立站的費用就比較靈活了，企業可以根據自己的需要選擇幾千到幾萬的網站，第二年續費也只需幾千塊錢，幾百塊的網站不建議企業做了，不會有好的效果的。而引流方式，可以通過谷歌SEO，谷歌廣告，社媒等方式來引流，看企業的預算和產品特點來選擇即可。幾萬塊錢這個項目就可以啟動。

　　以上是從五個角度為企業分享了外貿獨立站和阿里國際站的一些特點，作為外貿推廣方式來說，二者并沒有什么優劣之分，企業可以根據自己的實際情況來進行選擇。