很多企業在做外貿推廣獲客時，認為有個獨立站就夠了，或者覺得有個阿里國際站就可以了但實際上，企業想要把線上獲客做好，就不能只依靠一個平臺，這是為什么呢?下面云程網絡為企業做個簡單分析。

　　一、為什么不要只做一個渠道

　　無論哪個渠道都會有局限性，并且隨著市場的發展，即便是之前效果很好的渠道，也無法保證效果會一直好。比如很多企業早期依賴阿里國際站，也通過國際站獲得了不少訂單，但這幾年人們普遍反饋阿里國際站效果越來越差，規則也越來越多，訂單越來越小，而入駐的門檻越來高，需要打包各種服務，比如p4p，ai等。如果企業只依賴阿里國際站，就會面臨數據下滑的窘境。而如果企業有多種的推廣方式，互相補充，能夠有效的分散風險，同時擴大曝光，增加業務范圍。

　　二、多渠道整合營銷方案

　　企業可以進行整體的全網營銷布局，包括傳統b2b平臺，如阿里國際站，中國制造。獨立站建站，谷歌SEO，谷歌競價，Facebook，領英等海外社媒營銷。

　　三、不同渠道運營注意事項

　　b2b平臺運營注意事項包括需要設置高轉化的產品詳情頁，產品圖片要清晰，美觀，產品介紹和優勢展現要具體，添加產品證書，生產流程，使用場景等展示，有利于提高轉化。及時回復詢盤信息，避免客戶流失，定期進行店鋪數據分析，發現問題，及時進行調整，以達到更好的效果。

　　獨立站是企業重要的營銷工具，不依賴于任何平臺，可以獨立展現企業的形象，進行自主宣傳推廣。獨立站搭建時需要考慮到用戶體驗，比如提升網站打開速度，自適應不同終端，安裝ssl證書，網站結構簡單，網站內容要能夠展現企業優勢，解決用戶問題等。

　　獨立站建好之后，可以依托獨立站進行谷歌SEO和谷歌競價推廣。谷歌SEO需要企業定期做好內容的更新，優化網站站內結構布局，關鍵詞設置，做好站內站外鏈接優化等。谷歌競價則需要明確目標用戶，鎖定關鍵詞，推廣地區和時間，合理設置推廣預算，出價和著陸頁。

　　海外社交媒體是近幾年企業都在關注的問題，不同海外社交媒體平臺的特點及注意事項也是不一樣的。比如領英屬于商務平臺，需要展現企業專業的形象，個人賬號也要注重一些行業知識等專業內容的分享。Ins屬于視覺平臺，需要關注發布內容配圖或視頻的美觀性，通過視覺營銷吸引客戶。Facebook則較為日常生活和工作的社交平臺，風格較為活潑。

　　外貿推廣多渠道同步進行，把雞蛋放在多個籃子里，不但可以減少風險，另外還可以拓展曝光范圍，增加更多的獲客機會。